劈波斩浪弄潮儿 追赶超越排头兵

敢为人先，改革创新，合作共赢，奉献担当，跨越发展……陕煤运销集团自1998年成立至今走过了不同寻常的二十载发展历史。20年来，企业规模由2个全资子公司发展到7个专业化销售公司、3个全资子公司、8个参控股公司，员工由不足百人增长到1100余人。煤炭销量连续8年超亿吨，年铁路运量突破5500万吨。

乘着改革开放的东风，陕煤运销集团一路击水行舟、奋楫前行，一路风雨兼程、争先创优，一路劈波斩浪、励精图治，谱写了变革图强、发展壮大的壮丽诗篇！该公司以全局视野和前瞻思维，在新型营销模式引领下，因势而谋、顺势而为，加快了跨越式转型发展，跻身国内销量前三的亿吨级煤炭服务商，为陕煤集团多元产业链协同发展提供了坚强的市场支撑。

出生与蜕变：首开全国省域煤炭联合销售之先河

陕煤运销集团成立于煤炭工业管理体制发生深刻变革、煤炭市场极度低迷、企业经营十分困难之际，成长于社会主义市场经济体制不断完善、煤炭工业快速发展、市场化改革深入推进之时。既经历了煤炭市场艰难的低谷、恢复性增长，也见证了“黄金十年”的高位运行和近年的大幅回调波动。

时间追溯到1998年，陕西省政府决定组建省煤炭运销集团公司，授权组织实施全省各类煤炭企业运销一体化的联合销售。核心目标是提高全省煤炭产业集中度和市场集中度，促进资源优势向经济优势转化和煤炭行业扭亏脱困。陕煤运销集团顺势应时而生。

成立伊始破冰前行、举步维艰，通过加强与政府部门、煤炭企业、铁路、用户等各方面的协调，逐步形成了省、市、县（煤矿）三级联合销售体系，首开全国省域煤炭联合销售先河，取得了显著成效。迈出了我省煤炭工业体制改革、结构调整的重要一步，提升了陕西煤炭运销的综合实力、市场竞争力与抗风险能力，有力促进了全省煤炭经济发展。

2004年，陕煤运销集团等10家省属煤炭企业重组成立陕煤集团，运销集团成为陕煤集团的专业化销售公司。2006年陕煤运销集团不再履行政府职能，回归企业属性，自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。属性转变后，陕煤运销集团开始思考如何实现华丽转身。

依托陕煤集团的优质资源，陕煤运销集团提升了自身的发展张力。该公司敢为人先、敢想敢干，在行业内率先探索推行了专业化统一销售，2008年提出在陕北矿区先行试点，2012年实现了全集团一盘棋销售、一个主体对外，统筹优化资源、运力、市场等各项营销要素配置，提升了营销效能质量。充分发挥了规模优势和协同作战优势，促进了关中老区贫瘦煤销售和关联板块发展，优化了用户结构和大市场布局；保证了陕煤集团亿吨级产量的产销平衡和效益提升；较好保障了省内及省外的华东、华中、华北、西南等区域煤炭需求，促进了区域经济发展和能源供应安全，公司在全国煤炭市场的影响力和话语权不断增强。

塑身与强身：由单一煤炭运销到多元物流发展的转变

前进的道路并非一帆风顺。2012年5月份以来，面对“黄金十年”终结后全国煤炭市场形势的急剧下滑，陕煤运销集团深刻洞察煤炭市场竞争已变为物流保障能力的竞争、营销渠道的竞争、非标产品标准化的竞争。

突出资源优势，陕煤运销集团坚定不移地推进煤炭销售与物流体系建设双轮驱动。通过加快推进以现代物流产业为主导的转型发展，全力打造通江达海、增密成网、快捷高效的物流保障体系，为用户提供质量稳定、品质均衡、效率最高、效益最好的优质产品和服务。同时强化协同营销，与各矿业公司密切合作，共同开发用户、共同商定价格、共同做好服务、共同应对困难，最大限度凝聚了营销合力。

基于扩大市场布局和构建物流网络体系的需要，筹建了消费型、中转型和产地型三类物流园区。走出了一条以生产为依托、以营销为主导，以用户为中心、以大物流体系为平台的协同发展之路。较好地应对了全国煤炭市场急剧下滑的冲击，实现了苦炼内功后的强身健体与塑身蝶变，转危为机、凤凰涅槃。

创新与跨越：跨步迈向全国一流煤炭供应链管理企业

实体企业间的竞争关键在商业模式的创新。陕煤运销集团既做优当前，又谋划长远，聚焦创新营销的商业模式，并矢志不渝、久久为功。从满足用户的价值需求出发，制定了分煤种、分品种、分等级的产品质量指标，积极协调并引导矿区优化产品结构、强化生产环节的质量管控，最大限度地生产标准化产品，通过产品适用性分析研究，结合用户要求，通过搭配销售、筛分洗选，提高了标准化产品服务能力。

为了前瞻性应对市场变化，该公司迈出了由传统坐地卖煤向供应链管理企业转变的坚实步伐。树立合作共赢、诚信为本的理念，强化与西安铁路局等路港企业战略合作，启用陕煤自备列车，开行“点对点”直达货运班列，履约率达100%；抢抓铁路北口增量机遇，C80运量稳步提升。积极抢抓2016年四季度以来煤炭市场回调企稳的机遇，开发了直供战略大用户和中长协用户，持续加大非电煤用户开发力度，非电煤用户占比达到36%左右。公铁水多式联运，优先足额兑现，中长协履约率达到90%以上。加强用户的层级和信用、周期管理，强化全程跟踪服务，为用户提供了标准化、定制化、高效化的一揽子能源配送保障方案，提高了用户的粘性和支撑度。

加快传统煤炭营销向电子商务模式转变，陕煤运销集团不断转变营销思路，积极推行互联网营销新模式，实行“线上交易、线下交割”。稳价方面，实施分用户、分品质、分煤种、分运输方式等差异化定价，落地了“陕指+环指”价格机制，对中长协动力煤和化工用煤实行“基准价+调整价”的月度定价机制，对冶金煤价格随行就市，对地销煤全面网上交易挂牌竞价，稳固了上下游合作关系，保障了效益稳定。通过营销的提质增效更好地履行了“保供稳价”的国企职责。对丰富中国煤炭价格指数体系作出了积极贡献，促进了全国煤炭交易市场体系建设。

积极探索跨省域能源合作发展新模式，致力打造跨省际能源战略合作示范和标杆。陕煤运销集团始终高度重视入渝保供，贯彻“眼前利益服从长远利益，经济利益服从诚信红利”精神，扎实稳步实施陕煤集团西南区域发展战略。2017年入渝煤炭514万吨，同比增长225%。对重庆地区煤炭市场及价格体系发挥了“定心丸”和“稳价器”作用，为重庆区域经济社会发展助添了“陕煤力量”、彰显了“陕煤担当”。形成了“陕渝合作”样本，为跨省区能源战略合作和能源供应保障积累了经验。

围绕“两带”不断优化战略市场布局，全面提升陕煤在主要市场的影响力和话语权。陕煤运销集团在“五个前移”的基础上，深入推进“专业化+区域化、分公司+办事处（平台公司）、互联网+煤炭”的营销新模式，加大了区域前沿市场开发力度和资源供应保障能力，做实了供需两端，提升了营销效能。并培育了“先款后货、销融结合、合作共赢”的新型结算生态，加快了结算速度，降低了账款余额，有效预防了货款风险，保障了陕煤集团发展资金需求。

强基与固本：党建保驾护航引领企业发展行稳致远

多年来，陕煤运销集团始终坚持围绕中心、服务大局，落实全面从严治党要求，以党建为统领，切实履行“把方向、管大局、保落实”的管党治党职责。不断创新党建思路方法，努力破解党建“四化”难题。将党建写入公司《章程》，把党组织嵌入公司法人治理结构，把党建工作融入企业生产经营管理全过程。营造了风清气正、心齐劲足的干事创业良好范围环境，夯实了企业发展的政治基础和组织保障，凝聚了强大的发展合力。

同时把提高企业效益、增强企业竞争力、实现国有资产保值增值作为企业党建工作的出发点和落脚点，以党建引领促发展，以发展带党建，并以企业改革发展成果检验党建工作成效，实现了相得益彰、协同发展，跑出了运销“加速度”，实现了党旗红、国企兴。促进了企业提质增效、追赶超越，助力了陕煤集团转型升级、高质量发展。

砥砺奋进二十载，栉风沐雨谱华章。20年来，陕煤运销集团累计销售煤炭16亿余吨，与全国15个省市的180余家大型企业建立了长期战略合作关系，保障好了省内外重点区域的能源需求，促进了区域经济发展。先后荣获了中国能源物流最佳企业、国家级诚信经营示范单位、中国煤炭工业协会AAA级信用企业、全省扶贫先进单位等荣誉称号，受到了社会各界的广泛赞誉。

回首来路，不忘初心；展望未来，牢记使命。站在了新时代的起点，陕煤运销集团将继续加快营销动能转换，以更加饱满的热情，更加奋发的精神，更加务实的作风，更加昂扬的斗志，舞好营销“龙头”，争当追赶超越排头兵，为实现“沿海看神华、长江看陕煤”的陕煤集团战略大市场布局奋楫扬帆再出发，勇立潮头谱新篇。（孙虎 杨龙）

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