陕西兴化依托云商电子平台完成首单交易

“自4月份开展网上竞价销售以来，陕西兴化集团有限责任公司（以下简称兴化）氯化铵、浓硝酸首单分别拿下1.6万吨和4000吨销量，纯碱、乙醇也有4000吨入账，成交价比挂牌价平均高3%，交易金额达2000余万元。”近日，兴化销售公司业务经理喜不自禁。

为应对全球新冠肺炎疫情和原油价格暴跌影响，兴化销售部门开启“云商电子销售与线下传统渠道”相结合的销售模式，依托延长石油陕西能源化工交易所云商平台，率先将“氯化铵、纯碱、乙醇和浓硝酸”在网上公开竞卖，吸引了来自河南、河北、山东等地的客户上网竞拍。兴化精准研判市场，给出合适的挂牌价，每次成交都有溢价，为企业利润最大化提供了保障。

延长云商电子平台运作前，兴化做足了功课。销售员与广大客户深入沟通，让客户接受销售新模式；鼓励客户主动登陆陕西能源化工交易所云商平台，利用交易平台模拟系统反复推演起价、抢单等操作规程；业务员赴陕西能源化工交易所进行了面对面培训。目前，业务员、客户均能熟练掌握和操作云商电子平台交易方法。

“电子交易平台信息交流快、资源公开、交易公平，实现了价格的公开化和透明化，很受我们欢迎。”来自河南的客户对延长云商平台表示赞同。

据了解，兴化此次产品网上交易量占库存产品的60%。5月份，兴化将进一步加大网上平台交易覆盖面，将“甲胺、甲醇、DMF、醋酸甲酯、液氨和液体硝铵”等产品挂牌，进一步发挥“线上线下”双管齐下的营销优势，提高企业经济效益，坚决打赢生存发展攻坚战。

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