工友驿站

□刘兵

同事老邱在沿街处开了个烟酒副食店，平常生意做得不温不火，只能说勉强维持。

谁知，开年后，旁边那处大型商居楼终于开工了。据说要盖到三十层，工期预计两年。自从大型施工设备进场后，又招来百来号中青年建筑工，随后砌墙把整个工地围起来。这样，就等于阻断了客流。沿路边十几家做各种营生的商铺竞相退租，有的干脆拉起卷闸门，觉得没有继续的价值。那儿变得一片冷清落寂，必亏无疑。商户们纷纷撤走，另觅他途。

有天中午，看了对面工地入口大门，老邱还在琢磨着走还是不走。这时两个头戴安全帽的小伙子走过来，稍瘦的小伙惊讶地说：“大爷，我们是工地的钢筋工，还做别的技术活。本以为在附近买不到东西，没想到，您还在开门着。请给我拿一箱方便面、五十根火腿肠、两条烟、一箱矿泉水吧！”

老邱闻言，喜出望外。胖小伙犹豫了一会儿，推了推眼镜上前说：“以后我们经常要收快递、点外卖，可看门人不让外卖员进。您能不能帮忙代收？我们付保管费。另外，我在想，工友耗费较多的是毛巾、香皂、卫生纸、洗发水、香烟、啤酒。马上到夏天了，需求量大的应该是降温小电器，像电扇、蚊香、菊花茶啥的。如果您这儿有，进货质量也靠得住，我们尽量少在网上买。您若把我们这一百多号工友的生意做透了，店也就够赚啦！”

老邱望着他们离去的背影，若有所思地想：我非但不走，还得扩大经营品种，专对建筑工，还要尽可能扩大服务范围，提高与他们日常生活的黏合度，进而办成“工友驿站”。别人撤了，自己没必要无脑跟风，得化压力为动力，更不能用老眼光看现代建筑工，尤其是小伙子。没准他们一专多长，是科班，收入不菲，不那么抠门呢！听说，他们工余还喜欢去网吧打游戏，跟朋友看影院，在打卡地享受美食。相对来说，中年建筑工的消费观趋于保守些。所以，像消夏品、冷饮、西瓜、烟酒等，中档价位就可以了。他们就近买货，懒得四处跑路，在此立等可取。

有了这种认识和自信，老邱开始行动，门前干脆挂起了“工友驿站”的牌子，还联系了两家做早餐和小炒烧烤的店家赶紧“回归”，把熟悉的建筑工友拉了个群，并不断更新供货品种，及时通知外卖和快递包裹到货信息。由于周围工地仅剩他们这一个工友服务联合体，他本人热情细心又负责，各种实物销售和杂项服务费积攒一起，一月的单量较之前上升了三倍多，其他两个被唤回的小吃店也生意红火。

老邱后来总结，有句话说得很经典：上帝关上一扇门，却又为你开启了另一扇窗。要善于从突变的势态中捕捉商机，抱积极心态作调整，化劣势为优势。总之，时势造机遇，生意就能独步于周围服务的“空白区”。

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