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第8025期:第04版 百味

工友驿站

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□刘兵

同事老邱在沿街处开了个烟酒副食店,平常生意做得不温不火,只能说勉强维持。

谁知,开年后,旁边那处大型商居楼终于开工了。据说要盖到三十层,工期预计两年。自从大型施工设备进场后,又招来百来号中青年建筑工,随后砌墙把整个工地围起来。这样,就等于阻断了客流。沿路边十几家做各种营生的商铺竞相退租,有的干脆拉起卷闸门,觉得没有继续的价值。那儿变得一片冷清落寂,必亏无疑。商户们纷纷撤走,另觅他途。

有天中午,看了对面工地入口大门,老邱还在琢磨着走还是不走。这时两个头戴安全帽的小伙子走过来,稍瘦的小伙惊讶地说:“大爷,我们是工地的钢筋工,还做别的技术活。本以为在附近买不到东西,没想到,您还在开门着。请给我拿一箱方便面、五十根火腿肠、两条烟、一箱矿泉水吧!”

老邱闻言,喜出望外。胖小伙犹豫了一会儿,推了推眼镜上前说:“以后我们经常要收快递、点外卖,可看门人不让外卖员进。您能不能帮忙代收?我们付保管费。另外,我在想,工友耗费较多的是毛巾、香皂、卫生纸、洗发水、香烟、啤酒。马上到夏天了,需求量大的应该是降温小电器,像电扇、蚊香、菊花茶啥的。如果您这儿有,进货质量也靠得住,我们尽量少在网上买。您若把我们这一百多号工友的生意做透了,店也就够赚啦!”

老邱望着他们离去的背影,若有所思地想:我非但不走,还得扩大经营品种,专对建筑工,还要尽可能扩大服务范围,提高与他们日常生活的黏合度,进而办成“工友驿站”。别人撤了,自己没必要无脑跟风,得化压力为动力,更不能用老眼光看现代建筑工,尤其是小伙子。没准他们一专多长,是科班,收入不菲,不那么抠门呢!听说,他们工余还喜欢去网吧打游戏,跟朋友看影院,在打卡地享受美食。相对来说,中年建筑工的消费观趋于保守些。所以,像消夏品、冷饮、西瓜、烟酒等,中档价位就可以了。他们就近买货,懒得四处跑路,在此立等可取。

有了这种认识和自信,老邱开始行动,门前干脆挂起了“工友驿站”的牌子,还联系了两家做早餐和小炒烧烤的店家赶紧“回归”,把熟悉的建筑工友拉了个群,并不断更新供货品种,及时通知外卖和快递包裹到货信息。由于周围工地仅剩他们这一个工友服务联合体,他本人热情细心又负责,各种实物销售和杂项服务费积攒一起,一月的单量较之前上升了三倍多,其他两个被唤回的小吃店也生意红火。

老邱后来总结,有句话说得很经典:上帝关上一扇门,却又为你开启了另一扇窗。要善于从突变的势态中捕捉商机,抱积极心态作调整,化劣势为优势。总之,时势造机遇,生意就能独步于周围服务的“空白区”。

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