生态水泥公司喜迎新年“开门红”淡季不淡局面喜人

本报讯 1月25日20点05分，生态水泥公司市场营销部传来喜讯，经过全体干群共同努力，圆满完成1月销量指标，刷新了公司自成立以来的最高纪录，实现了开局决战，起步冲刺，呈现出产品销售淡季不淡的喜人局面。

据悉，自开年以来，公司全体干部职工咬定目标，想方设法化危为机，积极落实党的十九大精神，公司领导深入基层、深入一线，以抓铁有痕、踏石留印的工作劲头带领全体员工将销售各项工作推进。为使目标任务得以实现，公司聚焦西安、渭南、陕北三个中心销售市场，积极主动工作，采取有效措施，进一步加强市场研判，挖掘市场潜力。全体销售人员充分利用各种渠道，千方百计找客户、拓市场，全盘推进水泥销售工作淡季不淡。

一是“一把手”带头外出找市场。由董事长、总经理带领市场营销部负责人共同奔赴一线市场，对市场需求开展调研,逐户走访重点客户，洽谈合作事宜，亲自把脉营销策略和拓市方案，先后承揽了多项大型工程和重点搅拌站的水泥供应，实现营销新突破。

二是“精准销售”持续发力向前。立足淡季市场实际，充分利用完整的营销数据处理分析系统，实时掌握客户拉运动态和提货规律，加强了解下游客户施工进度计划，从发运计划的制定到产品输出，再到产品实时发运状态跟踪，实行信息了解、分析、跟踪、营销为一体的闭环管理措。

三是强化淡季销售，实施全员营销。以“订单是跑出来的，业绩是干出来的”理念为指引，对市场进行“地毯式”走访调研，努力寻找合作中的空白点、机会点和增量点，促进销量提增。将现有客户划分为深度挖潜和重点维护两大类，以“按订单组织产品、按需求衔接计划、按状态调整策略”的标准分类施策，统筹推进，为客户提供业务保障，促进销量再提升。

四是精准服务，服务水平再升级。从售前、售中、售后三个阶段精准加强淡季客户服务工作。对于客户反映的问题，第一时间协调制定解决方案，立行立改，精准提升，确保淡季销售不丢户不丢单。（姜忞伽）

关注公众号，随时阅读陕西工人报