多举措助力煤炭营销工作取得实效

本报讯 为适应煤炭市场多变的严峻形势，运销集团狠抓煤炭营销工作，紧盯目标任务、聚焦做大铁路运力基数，通过主动出击、靶向施策等多项措施加强煤炭销售、铁路运输、价格调控、货款催收，确保增销增运增效。前4个月完成煤炭销量4654.49万吨，同比多销283.08万吨，增幅6.48%。其中铁路运量完成1866.93万吨，同比增运8.34%。

据悉，该公司通过精准营销、多点发力，巩固省内市场主导优势，取得省内省外遍地开花，电煤非电煤相得益彰。前4个月省内销量同比多销512.08万吨，其中省内电煤同比增销24.76%，省外的重庆区域在优先保供发运下完成255.11万吨、同比增长204.32%。进一步加大化工煤及冶金用户开发力度，块煤精煤销售556.78万吨，特别是精煤同比多销近30万吨，多元化市场用户根基得到进一步夯实。通过深化路企合作，提升运输保障能力，强化调运管理，优化运力和资源配置，省内、省外煤炭铁路销售同比分别增加21.86%和2.3%。通过分类定价、上网竞价，优化推行“基础价+调节机制”的定价方式，保障了价格收益。前4个月集团公司煤炭平均售价较年初及去年同期均有不同程度上涨，同时通过上网竞价增收达1.1亿余元。通过强化货款回收终身负责制和奖惩考核制，加大陈欠款清收力度，有效防范了呆坏账风险，保障了资金安全。4月末煤炭应收账款总额为19亿元、同比降幅达33.31%，货款回收率达100%，累计收回陈欠款1.62亿元。

与此同时，该公司还不断强化营销过程管控、风险管控和煤质管控，提升服务质量，创新推出铁路“先款后货”结算模式，提高营销质量与效能。（杨龙）

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