陕北矿业红柳林公司“三举措”创出“三纪录”

5月26日，陕北矿业红柳林公司煤炭装车10列，达38709.1吨，创公司铁运装车新纪录；地销混煤单日销量18272.22吨，创该煤种地销单日销售新纪录；洗中块单日销量19597.06吨，创该煤种单日销售新纪录。

该公司面对煤炭市场供大于求不利态势，三举措协同推进“地销”“铁运”销售工作，实现了煤炭销售逆市上扬。

市场调研准确应对市场

下游需求减弱，市场变化无常，掌握市场信息，就能够充分了解市场，占据市场的主导地位。该公司销售部多角度开展市场调研工作，在确保地销各煤种定价合理的同时，吸引了大批优质客户。一是对周边站台进行了多次调研，在充分了解“上站煤”客户对公司煤炭产品质、价、量需求的基础上，提出了地销混煤仓改造需求。目前，地销混煤量已从日均0.6万吨增加到1.6万吨，客户拉运周期大幅缩短，解决了地销混煤销售不畅难题。二是对周边焦化企业进行大量调研，了解疫情下的块煤市场需求、库存及相关产品销售情况，及时调整产品结构，确保块煤销售顺畅。三是积极应对下游环保检查、高速恢复收费、暴雨等外部因素，为长途客户创造良好的拉运条件，并召开客户座谈会，听取客户的意见和建议，不断提高客户拉运积极性，保障各煤种客户拉运顺畅。

协调内外做好基础工作

该公司销售部积极开展内外协调工作，保障销售工作顺利开展。

地销方面，一是与公司分管生产、煤质等部门做好沟通协调，按照竞拍周期与生产情况，确定好地销各煤种竞拍量。二是竞拍前，充分对各煤种客户进行电话调研，了解客户需求与市场情况，同时按照客户需求安排竞拍分包量，兼顾大小客户。三是拉运周期开始后，按照生产情况、长短途客户比例，安排客户均衡拉运，提升客户兑现率。四是对客户反映的质量、装车等问题及时反馈到相关部门、科室协调解决，维护好客户利益与公司品牌名誉。

铁路方面，一是加强了与相关单位的协调，提高火车到车计划，增加了C80型车，装车量从日均6列，增加到日均8列。二是协调相关部门，做好火车加固材料的物资供应，确保材料不影响装车加固。

劳动竞赛激发内生动力

为了激发基层员工工作动力，该公司销售部制订了劳动竞赛管理办法。按照多劳多得的原则，对地销、铁运单日量进行考核，有效激发了基层员工干事创业的热情，工作成效显著提升。近期，该公司煤炭产品日均销量达到7万吨以上，连续创造了三项销售纪录。

据了解，该公司销售部还将继续深化市场调研，做到准确研判市场，合理定位煤炭价格，确保销售顺畅。同时，继续加强内部管理、推进实施劳动竞赛，细化激励考核办法，促进基层工作，为后期销售工作做好准备。（双志强）

关注公众号，随时阅读陕西工人报