探寻海外市场“金钥匙”

本报讯（秦芳）7月15日，宝鸡石油钢管有限责任公司（简称宝鸡钢管）生产的20余卷连续油管发往俄罗斯，此外，该公司承揽的新西兰北岛能源项目的3400吨合同订单正在有序推进。今年以来，面对全球疫情大流行催化的艰难市场环境，以及原材料、海运价格上涨、国家取消钢铁产品退税政策等因素影响，宝鸡钢管转变市场开发工作思路，危中求变，探寻打开海外市场大门的“金钥匙”。

强“代理”，海外市场持续发力。1月份，面对国际形势与国内大宗商品价格动荡不定的影响，该公司与国际市场代理公司通力合作，积极响应项目技术及商务要求，成功斩获澳洲结构管项目2807吨，产品再次打入了澳洲市场。今年上半年，通过代理运作，成功中标俄罗斯某油气公司连续管项目885吨全部合同量，这也是该公司在国际市场获得的一次性授标量最大的连续管订单。同时，与代理公司签订战略联盟协议，承揽了俄罗斯某油服公司项目订单43吨。

巧“借力”，内部平台凝聚合力。在开拓新市场的同时，宝鸡钢管充分挖掘集团公司海外平台资源并发挥其最大价值，通过“借船出海”，增加市场份额。利用集团公司中技开海外平台营销优势，在中东地区联合推广连续油管产品，提前策划向用户递送样管进行检测评价，顺利取得阿联酋连续管45吨订单，成为探索新型营销模式的重要成果。

上半年，海外国际项目输送管市场方面，保持与优质代理商的深度合作，取得悉尼桩管、肯尼亚桩管等项目3000吨；连续管方面，继续与知名代理商和终端用户加强合作，取得俄罗斯、印度连续管订货996吨，同比增长81％。

面对未来发展机遇，宝鸡钢管国际贸易项目经理王峰表示：“将坚持‘成就客户就是成就自己’的理念，深化以市场营销为主体，以技术、服务为两翼的营销体系，不断拓宽和发展新的国际营销渠道。”

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