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第9124期:第02版 读书

读书助他“翱翔世界”

语音播报: 语音播报

李焕龙

从小山沟走向大世界,能在深圳这种高学历人才云集的地方创办高科技企业,研发智能型产品,运用AI技术,闯荡国际市场,这个初中生凭的是什么呢?何浩说:“读书为我打开了眼界、注入了智慧、增添了力量!”

初中毕业那年,何浩因为母亲去世、家庭变故等原因,选择当兵,到部队去锻炼一下,让自己尽快成为一个撑门拄户的男子汉。

然而,两年服役期满,他感到自己仍很稚嫩,加之缺乏创业资本与能力,就告别凤凰山下的小南沟村,从陕南安康的恒口镇来到深圳,投奔由打工走向办厂的姐姐。但是,姐姐并没有让他进厂务工,只给了他一句话:“你一个男子汉,只有学点技术,才能在这个竞争的时代、打拼的城市里安身立命!”

姐姐这话,醍醐灌顶。经过上街观察、与老乡交流,他决定去学厨艺,以破解无资本、文凭低、难创业的困局。在培训班学得基本功后,他找了个跟班学艺的厨师。跟了两个多月,这个酷爱读书的厨师并没教他什么,只是把自己看过的书选出一些让他抽空阅读。这些书相当杂,除了厨艺、食疗、美食品鉴,还有文学、哲学、成功学、社会学和名人传记。而厨师和他的交流,基本都是读书体会,很少涉及手上的工作和眼下的生活。半年下来,他读了三十多本书。当厨师决定认真教他厨艺时,他的目光却因阅读启智而越过厨房,看到了更大的天空。

他告别厨师,踏上了市场营销之路。在跑市场的过程中,别人论业绩是看销量,而他却看重用户的体验,并根据用户的反馈去购书、读书,钻研专业知识,寻找解决问题的答案,与生产者、使用者沟通,在解决问题中让产品得到改进、更新,直至换代。有时,甚至是意想不到的发明创造!因而,他这个营销员就显出了与众不同:别人给老板汇报的是数据,而他始终是建议;别人到厂家找的是销售科,而他找的是工程师、设计师……正因为他从用户手中寻回的那些问题,从自己大脑中找到的那些答案,让厂家因产品的质量提升而占领了更大市场,赢得了更大商机,他才一次次由营销员成为合伙人。

参与生产晶片两年,他又进入手机市场,进而投身电脑生产,不久又变身智能手机、智慧平台开发商。在这接二连三的转型过程中,他始终不变的行为轨迹是:靠用户反馈发现问题,靠读书学习解决问题,靠消化问题的能力与绩效赢得更多的合作者、更大的发展舞台。

终于,一本本书助他走进了汇聚高学历人才、研发高科技产品的深圳市硕腾科技有限公司,参与组织产品研发。面对这个享誉全球的加固式工业智能移动装备领先提供商,他看中的不光是“国家级高新科技企业”之类的金字招牌,更是其十年间推出一百多种国际认证产品的创新能力。

这个时期,他大量阅读乔布斯、乔·吉拉德等世界一流经济学家、营销大师的书籍,广泛涉猎智能产业、智慧管理等门类知识,使自己发现问题、解决问题的能力,迅速提升到统揽全局的程度,并在产品研发、市场开发等重要领域赢得声誉,从而受到那些从世界各地引进的高级人才的普遍尊重。当他的阅读与实践技能在智能产品、智能终端、手持设备、工业级平板及加固计算机等领域如鱼得水时,同行在为他的业绩攀升与地位跃升而叫好,他却再次华丽转身。

在2023年,中国的网上直销业务刚走向旺势,他就创办了深圳必火智能信息技术有限公司。

这个善动脑筋的创业青年,此时才三十五岁,作为一个知识型的经营者,他的公司业务定位却与众不同:他不是辞别东家自己单干,而是让代销东家的产品与自己做的直播带货“平分秋色”。为此,东家非常感动,向他入股20%。

有人问他为什么自办公司而不单干,他说:当我开办直播业务,单纯成为东家的产品使用商,不如与他共享产品。因为,当自己的使用体验和其他用户的使用感受结合起来时,更有利于改进工艺、提升效能;当这种改进由自己直接完成时,则会收到效率更高、效果更好的双倍惊喜;当自己成了这样的中间商时,就成了名副其实的市场主导者。公司运营不久,他就被同行称为“站在市场高峰,俯视市场风云的高手”。

这一时期,因为要在产品营销、直播售货两大市场开疆拓土,他时常感到时间和知识不够用。而他的解决办法也很简单:把读书放在第一位,用智慧去为有限的时间开创无限的可能。关于直播、AI、智慧经济的书,他不仅自己读,而且鼓励团队阅读,用阅读文化打造走向世界的智慧型团队。

在直播行业,他们从直播设备的销售、安装,发展到运营保障与人才培养,进而升级为“智能直播解决方案”的整体提供,一跃走上世界领先行列。由此,在带动产品不断更新与旺销的同时,也带火了直播销售业务。仅用两年时间,他们就把国内两千多家企业的产品推销到了海外。

如今,当华北的工业品、中原的农产品、华南的工艺品、东南沿海的科技产品通过必火公司的直播推销,纷纷落地欧洲、非洲各地,年轻的何浩又开始了新一轮的知识冲浪。他说:“只有自己读懂学通会干了,才能激发员工智慧和团队活力,才能为智能企业插上腾飞的翅膀!”

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