谈判者实干者开拓者

深耕韩城七余载，彰显的是境界，辉映的是智慧，他是谈判者，纵横矿区善于多方斡旋；他是实干者，狠抓生产铸就央企精品；他是开拓者，诚信经营推进公司滚动发展。1 4 个工程项目，是他书写的九冶品牌；2 7 个寒来暑往，是他绘就的九冶样板--他就是九冶建设有限公司一公司项目经理、劳动模范徐孝武。

“眼睛向内抓现场瞄准市场抓营销”是徐孝武未雨绸缪、抢抓机遇的市场营销策略。在确保施工进度的前提下，他始终把市场营销当作头等大事来抓，根据一公司提出的“一河两岸”市场战略定位，聚焦钢铁、焦化、民建等行业，全面撒网，定点捕捞，重点培育。他到中汇、进龙钢、去海燕、往龙门、赴阳光，几乎所有的重点信息单位他都轻车熟路，所有信息他都了如指掌。他放弃节假日休息，与业主交流沟通，为业主提供技术服务。

为了拿下项目，徐孝武日夜扎在现场，破难题，找问题，盯节点。多次因劳累过度，诱发胆结石发作，疼痛让他脸色煞白，但他吞下止疼药，继续战斗。

尽管如此，竞争激烈的市场环境还是对他提出了更为苛刻的要求，但是他没有过一次抱怨、气馁。他告诉大家，只要我们有遇挫不退的精神、有精益求精的态度和坦诚布公的报价就一定会拿到项目。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。”正是这样的工作态度，正是这样的坚持不懈，终于功夫不负有心人，一举拿下了韩城中汇煤化工商住综合项目。

紧接着河津市龙门焦化冷鼓项目、化产项目、河津市阳光焦化储煤仓项目相继中标，成功打破了多年来一公司项目跨不过黄河的“魔咒”。 □高庆水

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