“网红”农民翟文波：手机也能成为新农具

3月19日，翟文波在西安市长安区长安草莓种植基地大棚内进行视频直播。（邵瑞 摄）

33岁的“网红”翟文波从没想过自己会红。

但这个家住西安市长安区的职业农民确实红了：在全网，他有超过150万粉丝，一个日常种植羊肚菌的10秒短视频点赞量就过万；他的微信“好友”也很多，每天他和团队要用18部手机登录21个微信号，“上厕所的时候都在回复粉丝提问”；最明显的是，走在田间地头他也会被人认出，有人见他就喊“翟会长”。

在成为“网红”前，翟文波是一个从部队退伍后回乡的创业者。5年前，他在家乡长安区种植草莓，然而经济效益却一直不好，甚至还赔了钱。但他认为这种“初探”很有必要：“当时种植技术没问题，主要是销路，所以那时候见人就加微信，天天在朋友圈做微商，还加入了很多‘草莓群’，为了攒人气。”

这是翟文波探索“互联网+农业”的初体验。但更深刻的改变源于2016年他参加了一次长安区举办的职业农民培训。“当时启发很大，主要是观念上，现在做农民，应该换一种耕种理念，结合我早前的‘触网’经验，我就想着如何先把手机变成农具。”

彼时，各类直播软件和短视频平台正在增多，也吸引着越来越多的流量。“有直播美食的，有拍旅游的，但是涉及‘三农’的还很少，我就琢磨着直播摘草莓，教大家种火龙果，讲解嫁接技术，让人隔着屏幕也能体会农业乐趣。”说干就干，翟文波开始在多个网络平台直播，并发布农业短视频。

他的短视频内容很接地气，涉及种植、养殖各个种类。直播时他很注意形象，要开“美颜”功能，“显得有精气神”。在直播时对于网友抛出的农业问题他总能稳稳接住，然后结合自己的种植经验或者学习所得，畅所欲言，引得更多人点击关注。有网友认为他真的很拼。比如，为了证明自家的火龙果好吃，有一次他直播时就一直吃个不停，一个小时直播收获了2.7万元的订单。

“开始时，每天涨2000个粉丝，后来有一次两天就涨了5万个粉丝，当时很激动，真的激动！”翟文波说，半年时间他的粉丝就达到了10万。此后“一发不可收拾”，2017年3月，粉丝涨到50万，而后没多久就有100多万粉丝。

粉丝越多，销量越大。翟文波卖完自家地里的果蔬，还不忘帮助十里八乡的农民销售农产品。因为粉丝里既有客商，又有农民，他就为这两个群体架起了产销对接的桥梁。此外，在他的带动下周边很多农民也都开始依托网络销售农产品。

去年4月，长安区农业部门聘请翟文波成为长安区农技中心的农业技术指导员。在农技中心的组织和帮助下，翟文波的讲课越来越专业，也更有针对性。

去年7月底，长安区农技中心和翟文波一起组织了三场在线课堂，每场都有3万人左右在线观看。长安区农技中心副主任李波、农技中心蔬菜站站长程爱红认为，这种培训和指导模式有别于以往，除了农技服务群体覆盖面加大外，借助“粉丝效应”，农户对新技术和新观念的接受度更高。

如今，翟文波又多了一重身份，他是陕西省职业农民协会的副会长。他比以往更忙，除了线上直播、更新精心准备的短视频外，他也开始着力培养新型职业农民，教授他们如何种植、如何通过网络平台进行销售。（张斌 邵瑞）

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