跟帖评论自律管理承诺书 
第6989期:第01版
首版
农村娃成了“营销状元”
——记陕西省五一劳动奖章获得者 西安爱菊集团业务员李建伟
语音播报：
2013年，西安爱菊集团公开招聘，来自河南农村的李建伟如愿以偿当上了一名业务员。
上岗后，由于性格内向、不善言谈，李建伟的营销业绩总是上不去——每天早上6点起床，晚上9点回家，100多公里的奔波，换来的是年销量不足50吨、客户不足20家。面对如此“惨淡”的业绩，他没有气馁，而是开动脑筋寻找突破口。在仔细分析了一年来的工作后，他发现，与别的业务员相比，他所谈下来的客户大都是小客户，加之配送部门对小客户送货不及时，导致了客户的稳定性较差。对此，李建伟与配送部门协商，决定自己送货。由于资金不足，他向堂姐借钱买了两辆车——一辆三轮车送货、一辆电动车跑业务。一段时间后，配送部门见他送货及时，就把一些不便于集中配送的客户委托给他。如此一来，他不仅挣了运费，而且客户量、业务量不断增多。
送货中，李建伟始终坚持一个原则，除了按公司统一定价收取货款外，决不多收客户一分钱。再远的路、再高的楼，他都免费装卸、运送。两年下来，他骑坏了四辆三轮车、两辆电动车。
爱菊集团工会主席熊国平介绍说：“李建伟虽文化程度不高，但脑子活、能吃苦，这是他取得骄人业绩的根本。”
如今，李建伟的三轮车变成了厢式货车，客户增长到130余家，年销售粮油近2000吨，主食、豆制品100余吨，连续两年当选集团“营销状元”。2017年，他的营销业绩比第二名高出将近一倍。
15年前，从田坎上走出来时，李建伟只想找份工作养家糊口，但走进爱菊集团的大门之后，他发现，精彩的人生才刚刚开始……（文锋）
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2013年，西安爱菊集团公开招聘，来自河南农村的李建伟如愿以偿当上了一名业务员。
上岗后，由于性格内向、不善言谈，李建伟的营销业绩总是上不去——每天早上6点起床，晚上9点回家，100多公里的奔波，换来的是年销量不足50吨、客户不足20家。面对如此“惨淡”的业绩，他没有气馁，而是开动脑筋寻找突破口。在仔细分析了一年来的工作后，他发现，与别的业务员相比，他所谈下来的客户大都是小客户，加之配送部门对小客户送货不及时，导致了客户的稳定性较差。对此，李建伟与配送部门协商，决定自己送货。由于资金不足，他向堂姐借钱买了两辆车——一辆三轮车送货、一辆电动车跑业务。一段时间后，配送部门见他送货及时，就把一些不便于集中配送的客户委托给他。如此一来，他不仅挣了运费，而且客户量、业务量不断增多。
送货中，李建伟始终坚持一个原则，除了按公司统一定价收取货款外，决不多收客户一分钱。再远的路、再高的楼，他都免费装卸、运送。两年下来，他骑坏了四辆三轮车、两辆电动车。
爱菊集团工会主席熊国平介绍说：“李建伟虽文化程度不高，但脑子活、能吃苦，这是他取得骄人业绩的根本。”
如今，李建伟的三轮车变成了厢式货车，客户增长到130余家，年销售粮油近2000吨，主食、豆制品100余吨，连续两年当选集团“营销状元”。2017年，他的营销业绩比第二名高出将近一倍。
15年前，从田坎上走出来时，李建伟只想找份工作养家糊口，但走进爱菊集团的大门之后，他发现，精彩的人生才刚刚开始……（文锋）
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