汉江之滨创业人

据报道，2021届高校毕业生总规模预计909万人，同比增加35万人。对此，以多种方式开源拓岗，力促就业新空间已成社会各界广泛共识。今日本报分享安康女孩孙思茗创业路，希望对大学生择业有所裨益。

孙思茗一个从农村走出来的质朴、善良、勤劳、厚道的丫头，大学毕业后又回乡创业，现为安康市谷雨科技有限公司执行董事兼总经理，成为投身乡村振兴战略的逐梦人。

尝试择业  替母卖草莓

“2010年，我从西北政法大学毕业后，回到家乡安康，与家人商量就业事宜时，正遇到母亲所在的农民专业合作社草莓大量上市。但因销路不畅，产品严重滞销，母亲焦急万分，寝食难安。我看在眼里，痛在心上，便在黎明时分独自拎上一筐草莓，来到安康最大的兴安菜市场出售。但因心里胆怯，想喊不敢喊，只好傻傻地站在摊位旁，期待有人前来购买。但是直到傍晚收摊时，一斤也没卖掉。”6月12日，在陕西法帮网主办的《在汉江之滨听追逐梦想的故事》公益活动现场，孙思茗动情地与大家分享自己的创业历程。

当时我非常沮丧，旁边一位卖菜奶奶对我说：“孩子，你这样咋能卖出去？要卖啥，就要吆喝啥，不大声吆喝，怎能吸引人购买？”奶奶的话，我都明白，可就是突破不了心理障碍，总觉得自己从寒窗苦读到大学毕业，怎会与引车卖浆者一起混迹市场？

经过无数次思想斗争，我终于下定决心到菜市场的初衷不就是为了帮妈妈解忧、向市民推销农合社的优质草莓吗？怕啥呢？于是，便在心里把要喊的话整理了好几遍，然后大声喊道：“走一走，看一看，草莓丫头卖草莓了，不香不甜不要钱……”

“刚开始我还有些紧张，不知怎的，眼泪在眼眶里打转。但随着围观的人越来越多，胆子也逐渐大了起来，越喊越起劲，一会儿工夫，摊位前就挤满了人，大家争相抢购，20多公斤草莓眨眼间就卖光了。”孙思茗欣慰地说，后来草莓卖出了名堂，合作社指名要我为他们打开市场。

敢于奋斗  追逐梦想

合作社叫响了品牌后，大家称赞她是“营销专家”。孙思茗如同哥伦布发现新大陆，有了全新认识趁年轻多学新知识，不断挖掘潜力，发挥潜能；只要勤于行动，新天地的大门就会不吝向你打开；只要怀揣梦想，就能顶天立做人，对社会就能作出贡献。“刚出校门的大学生，只要勤奋，在社会上一样可以找到适合自己的位置。”孙思茗坚定地说。

几年来，她在观察中感悟，在实践中开拓，在创业中总结，摸爬滚打，终于走出了一条属于自己的创业道路。

一次，她遇到一位采购员，经过交谈后，萌生了给他们做“集中配送”的念头。

“人是豁出来的，事是干出来的”

“集中配送人员怎么解决？交通怎么办？食材质量怎么认证……”母亲说：“你就继续管咱农合社的销售，一个丫头还想干啥？如果你非要搞，我也不管了。”

倔强的孙思茗认为，“人是豁出来的，事是干出来的”，她坚信集中配送无公害果蔬业务潜力巨大。于是，自筹资金15万元，买车、租店、招工、签订配送合同。第一个月亏损了4500余元；第二、第三个月仍然亏损……她坚定信念不认输，以“质量第一、服务第一、诚信第一”作为经营理念，第四个月开始出现盈利。

面对大好形势，她抓住机会，于2012年7月注册成立了安康市谷雨科技有限公司，业务拓展到安康市所属区县。她将振兴农村农业放在首位，走出了一条种植、加工生产、销售一体化发展之路。

目前，公司现有员工150人，已获得ISO9001质量管理体系认证、ISO2200食品安全管理体系认证及QS食品安全生产许可，成为省级科技型企业、安康市农业产业化重点龙头企业，所注册的“冯大姐”商标荣获省级著名商标。□本报记者胡建宏

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