从“分流人员”到化工专家

“干什么事都不能轻易服输，必须体现出自己的价值来!”4月5日，兴平市永兴化工特气有限责任公司，该公司技术总监费芬芬谈起自己和公司一起成长的坎坷，豪爽地挥挥手……45岁的她处处透露着干练和泼辣。

费芬芬1996年进入陕西兴化集团劳动服务公司多经部，从事兴化化工、农副产品的销售工作，当年她一个人的业绩就顶许多人的总和。从兴平到汉中，从庆阳到平凉……每跑一处总能开发新的业绩增长点，不仅得到单位领导的高度评价，也成为当之无愧的销售明星。

在2000年国有企业改制大潮中，她所在的多经部被撤销，同事们被单位分流至车间、库管、门卫等岗位，而她则被分流到单位的自行车棚……

“看车棚，那绝不是我的性格”

“看自行车棚？那绝不是我的性格，也无法体现我的价值！”回忆往日，费芬芬坚定地说。

作为会计专业毕业的费芬芬，当年没有去自行车棚上班，而是选择了下岗失业“自谋出路”，兼了四五家公司的会计工作。依照自己几年的市场销售经验，她留意到当时许多化工类企业都不具备自有危化车辆，然而生产需要的化工原料、液体、气体则又是“随时需求、紧急供应”。

“这里存在商机！”费芬芬如此想，只要能储存化工产品和气体、24小时保证供应，自备危化特种车辆按对方需求时间送货上门，就能赚到利润。

于是，她眼前一亮，找来几位昔日工友，并拿出自己所有的积蓄3000元钱，又和大伙一起向亲朋好友借了2000元买了10个气体钢瓶，干起了化工产品、气体供应。

大家都劝她“别折腾了”

“起初最艰难，自己去充气、自己跑销售，销售量大还要外调车辆自己押运、24小时协调给客户送货。”费芬芬说，有时几天几夜都没法休息。

那段时间，父母、同学都让她别“胡折腾了”。

为了在化工行业拥有更大的优势，费芬芬利用业余时间努力恶补化工产品知识，自己学配试剂、学化验……并成为公司的技术大拿。在她的推动下，渐渐地，很多大中型单位都用上了她供应的液氨、液氮和化工产品。

靠着赚点利润就继续投入发展的模式，一年后公司有了自己的液氨充装站；两年后买了第一辆二手危运罐车，该公司业务也逐渐拓展到陕化、渭化、焦化等大型化工企业；再后来，公司拥有自己的危运公司，特种危运车辆20多台，随着运输车辆的规模扩大，业务不仅覆盖全省，还逐步辐射至宁夏、湖北、山西、甘肃等地，年销售量达到3万多吨。

“他人觉得很难，我觉得是机会”

这几年化工原料上涨、实体经济下滑厉害，其他同行开始收手。费芬芬却认为，液氨可以生产氨水和化学试剂，废硫酸、废磷酸可以资源再生利用，利用废酸中的有用成分回收生产化肥基础原料，同时生产不同规格的磷酸、硫酸、醋酸、醋酸钠等化肥原料，生产过程要用氨水，能形成相互利用、相互促进的产业链。

如今，打磨多年的费芬芬已成为咸阳市化工行业的专家。面对记者采访，费芬芬坦然地告诉记者，“人活着的价值不仅是靠努力辛苦赚更多的钱，而是要为社会就业、依法纳税作出微薄的贡献，其余都是身外之物，这些才能体现我的人生价值，更承载着我的梦想。”

□本报记者 王何军

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