陕北矿业龙华公司强化“三端”管理助力高质量发展

陕北矿业龙华公司发挥混合所有制优势，持续完善内部运行机制，强化进口端、中间端、出口端管理，企业效益年年提升。

进口端：买的价格要最低

“你们的设备报价要再降价20%。”“不能再降了，我们给神木地区报的价格都一样，对于老客户的报价更不会高。”“龙华公司可以给你们供应商提供最优质的服务，只要双方达成协议，在保证设备质量合格的前提下，你们只需要跑一次，包括发票都可以邮寄过来，由我们承办部门统一办理签字和挂账手续，按合同约定准时付款。”

这样的场景在龙华公司招标和商务谈判中已是常态化。在每次招标比价前，该公司都要做大量准备工作，广泛收集周边矿井采购的同型号设备价格，在这个基础压价10%-50%进行商务谈判。

龙华的诚信在神府地区供应商中有口皆碑。一位多年给龙华供货的赵老板说：“龙华公司虽然给的价格低，但是他们对供应商好，从招标到付款我们只需要跑一次，中间都有他们的经办人员给办理，不需要求人，付款也很准时，没有其他的花费，挣钱多少从一开始就能算出来，我们非常愿意与他们打交道。”

中间端：极限成本管控

龙华公司有着一整套全面预算管理体系，根据生产经营计划，分部门分区队进行全面预算，按照“上下结合、分级编制、逐级审批”程序，各分管领导严格把关。“每年编审全面预算，存在重大差错，都要追究分管领导、主办部门的责任，并且预算一经确定，全年严格按预算执行，非特殊情况，不得任意改动。”公司党委书记、董事长高杰说。

该公司大力压缩人力资源成本支出，年产800万吨的矿井用人始终控制在千人以内；从严控制材料等成本支出，吨煤制造成本始终控制在80元以内，保持行业领先水平，“极限成本”理念在业内闻名遐迩。

出口端：卖的价格要最高

“近日煤炭市场有所好转，公司计划今天把挂牌价格提高10元，大家讨论讨论”，公司主管销售的副总经理说。像这种讨论会，公司会根据煤炭市场变化随时举行。据统计，龙华矿业商品煤挂牌价格今年上半年已经经历过“四降”“三涨”7次调价。对待特殊客户，公司积极推行产品定制化生产，提高煤炭产品附加值。

今年初，龙华公司又实现了煤炭销售网上竞拍，不仅实现了产品的溢价增收，更减少了客户的往返程序，让煤炭销售更加公开、透明和高效，最大限度实现了销售效益最大化。

上半年，完成销售量432.4万吨，实现了时间任务“双过半”和商品煤“零库存”。（周海浪）

关注公众号，随时阅读陕西工人报