陕北矿业：优化产品结构助力市场扩容提效

今年以来，陕北矿业公司坚持“效益优先、量价兼顾、价服从于量”的销售原则，通过优化产品结构、市场布局，促进目标市场扩容提效。上半年，该公司商品煤销量较去年同比增长21.78%；铁路外运量同比增长19.38%；块煤销量同比增长21.88%，均为历史最好水平。

“三品”建设树形象

近年来，该公司高度重视“三品”（增品种、提品质、创品牌）建设，按照“将燃料变原料”思路，积极调整产品结构及生产方式，充分发掘煤炭产品附加值，大力开发化工煤用户，重点发展冶金、陶瓷、玻璃、化工等高附加值行业用户，提升原料煤销售占比，实现增收增效。根据市场及客户需求，加强煤炭质量管理，实施产品菜单化、个性化、定制化服务，尽全力满足市场多元化需求，实现效益最大化。上半年，红柳林矿业公司、柠条塔矿业公司、张家峁矿业公司非电煤销量占比64.13%，较上年同期提高7.39%，创历史最高。

线下线上新常态

今年初，受新冠肺炎疫情影响，该公司承受着销售困难、价格下滑、库存升高等来自市场的巨大压力。自3月份以来，公司发挥网上销售平台优势，持续加大网上竞拍工作力度，积极引导客户参与网上竞拍，共开展网上竞拍24批次，涉及原煤、混煤、洗中块、洗小块等多个品种，累计成交量2154.45万吨，增收28122.76万元。实现线上竞价和线下销售优势互补，为线下销售提供了有利的定价依据。

此外，该公司通过研判市场形势，及时调整销售预案，制订详细的客户走访计划，全面深入市场，第一时间组织走访重点客户，建立双向沟通机制，全力解决销售过程中的重点、难点问题。

运煤战线不停歇

为满足用户需求，该公司从运煤线运输秩序、精准装车、优化司机休息室等细节入手，不断提高装车效率。特别是疫情期间，在严格落实疫情防控工作的基础上，实施了有效的防控措施，用优质的服务让客户自觉“转粉”。同时，智能远程自动装车系统开启了销售手段的信息化、制度化、流程化管理新模式，推动煤炭地销实现自动化、信息化。

针对疫情期间地销受阻的困难，该公司积极配合运销集团新战略，开发东出日照港新通道，实现“江海直通”拓宽沿海市场辐射半径，提升区域影响力和优质产品外运能力。上半年，经蒙冀、太中银、瓦日“三线东出”曹妃甸港、黄骅港、日照港同比多运360.33万吨，增幅173.01%。

此外，以红柳林矿业公司、柠条塔矿业公司等资源为依托，着力做大做强“公转铁”业务，为瓦日线开通做好铺垫工作。自公司开通铁路运营以来，截至8月29日，港口总运量已突破4447万吨。（郑钦月）

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